创业日记

　　 这是一个年轻女性的创业日记，乔伊丝饰品店是她的第一份事业。她的投资经历也许能带给您一些启发。

　　 谢宁，27岁，未婚，云南大理人，做过店员、会计；店铺位置在市区一家大超市对面，日平均营业额3800元；她第二家店预计在老家的县城开张，交由表姐打理。
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当月7日晴

　　 李洁要去大连，下午告别的时候，她递给我一本《爱人》说：“这期有个故事跟你的爱情理论投缘，拿回去研究研究，明天写份报告给我”。烦，好象我有多老似的，不就是27没结婚吗？
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当月8日晴

　　 单身就是好，睡懒觉也没人管。中午的阳光挺刺眼，躺在床上翻完那本《爱人》，压根儿就没发现疯丫头说的那类文章。倒是插页广告中的“乔伊丝”勾起我的兴趣，饰品店，新玩意，我倒要看看怎么个淘金法？
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当月9日晴

　　 联系到乔伊丝公司的一位经理，他让我先看看当地的店面，又上网看了他们的资料，觉得很惊喜。王红说现在投资陷阱、骗局很多，要小心为妙，七嘴八舌的几个高参搞得我心里毛毛的。事业单位的工作太没劲，女人开个饰品店至少自己的打扮不用愁，我决定去北京实地考察。
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当月13日阴

　　 在市里几个商业区转了两天，适合饰品店的地方不少，但不知哪里最好。王红陪我到北京，一下车就尝了一碗当地的热干面，味道还不错，王红说芝麻酱有点腻。乔伊丝公司看起来很专业。接待我们的经理挺热情，是个小帅哥，王红说就是年纪小点。
　　 上午经理带着我们参观展厅。王红说这里好多饰品她很喜欢，一定要我送她几件。在完整了解他们公司之后，我们觉得这个项目能做。下午王红提醒我，配货是个问题。第一次可以自己选，那后面呢，经理告诉我们，可以网上定货；同时公司安排有专业配货师定向服务，每家客户都建有档案，配货师知道客户的销售情况，然后代表客户挑选对路的货品。王红问：“要是你们把那些不好卖的都配给我怎么办？”，经理一笑小眼睛越来越小：“不好卖的不给你，给你卖不了还不得退回来，要不你们天天找我，你烦我也烦，而且公司有退换货规定。”听起来不错，相隔这么远，也只能这样了。
　　 我们离开乔伊丝的时候，刚好碰到来考察的两个老乡，他们做过几年保健品，现在生意比不上前几年，他们想转行，也是来看看。王红把想到的问题都和他们讲了，好象也没获得什么指导性意见。
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当月14日多云

　　 昨晚和王红讨论了很久，决定还是做。交完定金我们就买好晚上的车票准备回家。王红提议四处走走。王府井的小店很多，王红见到饰品就瞳孔放大，我看人家店面的装修风格，她采购了好几包饰品，过几天咱们都卖饰品了，她就是要先买为快，怪不得有人说女人买饰品上瘾，看来看这个饰品店基本上是对的。
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当月16日晴

　　 今天完成两件大事：第一，到事业单位办理辞职手续；第二，终于将店铺定在百花超市的对面，40平方不大不小。哥哥有个朋友搞装修，我把乔伊丝提供的图纸交给他看过后，认为设计得不错，装修也很简单。我决定让哥哥盯装修，自己再次把当地的市场行情研究清楚。
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当月18日晴

　　 今天把合同传真到总部，之后收到回传的合同，把合作关系与总部正式确定了。

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当月20日晴

　　 店子装修接近尾声，我对店里的灯光效果很满意，北京总部专家的配货也发到家了，按我们的要求，货款式配的很多，每个款式的单品数量很少，以便减少存货的风险，我们打算选在星期天开业。
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当月21日晴

　　 王红找来一大帮休假的朋友帮我布置店面，大家分头将饰品搭配好挂上架，又增加了一些植物花卉和饰品，店里店外也打扫得干干净净，忙活了一天，坐在门口仔细看看，真是那么回事，想起明天就要开业，有种莫名的兴奋。王红递给我一瓶水，打趣地说：“老板娘开始做发财梦了吧，放心，有我王红为你指明革命方向，将来钞票大大的有！”众人哈哈大笑，我在心里感谢王红，这段确实帮我很大的忙。
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当月22日晴

　　 担心开业出现冷场意外，王红和李洁带来很多朋友捧场，结果我们都错了。中国人喜欢凑热闹，见门口来了很多人，大家都围过来，逛超市的人不明白怎么回事，也来围观。上午9点正式开业，店门打开，很多人一下子涌进来，我开始怀疑40平方的店面是不是太小？饰品店对于这个城市的人们的确很新鲜，许多人都感叹我们的产品实在是便宜，碰到合意的都要多看两眼，欣喜的目光和激动的人群让我看到了希望。见店里的人越来越多，王红找了张凳子站上去，居高临下地开始喊话：“各位大姐大妈小弟小妹，本店非常欢迎您的光临，请不要挤不要抢，看好的饰品先拿下来，出门的时候到收银台交钱，特别强调注意自己的钱包！”
　　 真是开业大吉，第一天卖了6300元流水，着实让人高兴。晚上请各位功臣吃饭，席间李洁问王红：“刚才你喊话时怎么关心人家的钱包？”王红吃了一口菜，顾作神秘地说：“这你就不懂了，我不是关心她们的钱包，我是关心谢宁姐姐的钱，从她们进来开始这钱已经属于谢宁姐姐了，只有包还是自己的，如果被人偷了，那钱不就没了？”李洁笑到差点喷出饭来。
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当月23日晴

　　 上午还是很多人，有不少昨天来过的人又带着亲戚朋友过来，这种势头让我担心货不够卖了。中午跟北京总部联系又定了2万的货，希望能快点发到。

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当月30日晴

　　 开业以来，生意一直不错，昨天卖了3100元流水，总部配的产品看起来很专业，销的都不错。店里看来要再加一个导购小妹。

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次月6日晴

　　 今天我做了一个顾客意见调查表，准备收集顾客的意见，王红说我越来越上道了。我想起一位成功人士的格言：现在开始，发现你的优势。

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次月18日晴

　　 上网查看发现国外许多饰品店址选在大型超市旁边，因为专业饰品连锁店有明显的价格优势，这些饰品店里的商品类型几乎可以让旁边超市的同类商品销售额接近于零。虽然难听点，但事实确实如此，看样子我的路走对了。

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次月19日晴

　　 顾客意见调查结果与我的判断大同小异：款式基本受到喜欢，价格普遍反映较低。有一点与我想象有差异，不少顾客根本不认牌子，只看款式做工，看好尺寸合身，拿上就走。这让我的进货选择面一下子宽了不少。

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次月20日晴

　　 趁着还在一个月的调换期内，今天第一次给北京总部退货一批进行调换，总共500多元，主要是一批销售不好的过于前卫的产品，也许某些地区能卖的比较好些。

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次月27日晴

　　 开店这么久积累了不少经验，经过与总部的磨合，让总部的配货师更加了解和匹配我们店顾客的需要，不少顾客夸奖我进的货越来越对路了。为了奖励自己，下午买了一个LV的皮包，让李洁羡慕了好半天，今天我算是尝到点个人创业的成就感了。李洁又来帮我介绍男朋友，说对方有房有车人又帅，而且还是个“海龟”（海外留学归来人员），这种人跟假洋鬼子似的，自恃有点见识让人觉得酸，我一听就没兴趣，何况这年头“海龟”比乌龟还多，有什么好稀罕的……

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次月29日晴

　　 老家的表姐来市里参观我的店，想在当地县城也开一个，哥哥挺支持的。下个月要去趟北京，顺便和表姐合伙再开一个。

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创业点评：
　　 该投资人善于把握机会，做事较谨慎，有一定风险意识和市场分析能力，经营思路比较明确，难能可贵的是她的改善能力和创新精神，相信她未来的事业会越来越好。